“請等一下！”蕭平的態度讓韋基特大吃一驚，連忙出聲挽留對方：“價格方麵我們可以再談，你不用那麽快就作決定嘛！”
在試圖把蕭平重新拉回到談判桌旁的同時，韋基特的大腦也在快速運轉。他暗暗觀察蕭平的表情，確信對方絕不是在故作姿態，心中不禁“咯噔”一下，知道這次遇到難纏的客戶了。
這一刻韋基特有些後悔，不該把報價開得那麽高的。這樣很有可能讓蕭平認為自己沒有誠意，這可不是什麽好事。想到這裏韋基特也有些委屈，忍不住在心裏大罵自己的同事們：“這些喜歡胡說八道的白癡，說什麽從中國來置業的都是錢多人傻的主，把價格開高點狠狠賺他們一票毫無壓力！現在好了，碰上內行了，看來這次的買賣又要失敗了！”
讓韋基特多少有些安慰的是，蕭平接受了他的建議，打算再留下來談談價格。這次韋基特不敢再亂開價了，而是彬彬有禮地對蕭平道：“蕭先生，既然您對我的報價不滿意，不妨自己開個價吧。隻要在本基金會的承受範圍之內，我一定竭力促成這筆交易。”
“這才是正確的態度，我很欣賞！”蕭平衝韋基特點點頭，然後報了一個數字：“兩千七百萬！”
“咳咳……”韋基特正好在喝咖啡，聽到蕭平的報價立刻劇烈地咳嗽起來。過了還一會他才緩過一口氣來，勉強對蕭平道：“抱歉。蕭先生，這個價格太低了，比基金會當年的買入價還低，我根本無法答應您。”
蕭平也知道賈米基金會根本不會以這麽低的價格出售那片土地，他報出這麽低的價格，也隻是給對方施加壓力，進一步和他們討價還價而已。所以蕭平被韋基特拒絕後也不著急。隻是微笑著道：“有點分歧沒關係就象你說的那樣，價格可以慢慢談嘛！”
於是雙方開始了馬拉鬆式的討價還價。蕭平每次都把報價提高幾萬美元，然後等待韋基特作決定。而韋基特為了向蕭平表示誠意。當然也會相應地降低他的報價。不過因為賈米基金會急著脫手這塊土地，所以韋基特降價的幅度比蕭平漲價的幅度要大那麽一點。
當十幾次報價過後，蕭平開的價已經高達兩千八百萬美元。比他的原始報價高了整整一百萬。而韋基特的報價已經降到了三千一百萬，著實比他的原始報價低了兩百八十萬。
不過即便是這樣，蕭平也還是不滿意，繼續不緊不慢地壓低對方的價格。隨著時間的推移，韋基特的臉色越來越難看，每次報價前和助手商量的時間也越來越長。而蕭平還是一副雲淡風輕的表情，好像談的不是上千萬的大生意，而隻是幾十美元的小買賣而已。
蕭平越是這樣，給韋基特的壓力就越大。最後他和兩個助手竊竊私語地商量了好久，終於一臉決絕地對蕭平道：“蕭先生。隻要兩千九百五十萬美元，這塊地就是您的了！這是我們最後的報價，如果您還不能接受的吧，我也隻能說非常遺憾了！”
其實蕭平的心理價位是三千萬美元以下，既然韋基特的報價已經到了這個尺寸。他也不想再浪費時間，立刻向對方伸出手道：“成交！”
蕭平突然變得如此爽快，也讓韋基特愣了一下。不過能做成這筆買賣總是好的，他也立刻伸手和蕭平緊緊一握道：“成交！”
急於得到土地的蕭平生怕夜長夢多，笑眯眯地建議道：“如果韋基特先生沒有意見的，我想還是盡快交易吧。”
眼見蕭平的態度如此急迫。韋基特才明白原來這個中國人很想做成這筆交易，剛才漠然的態度全是裝出來的！要是剛才能看穿對方的伎倆，這筆交易的價格就能提高不少。想到這裏韋基特不禁暗暗懊惱：自己好歹也是個高級經理，怎麽就-->>